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苏州西山名宿老板的痛悟

苏州西山民宿成败与否的三要素是:选址、选址、还是选址。城市房地产开发成败的三要素是:“地段、地段还是地段”。在做民宿的过程中,很多人一拍脑袋。老子就是喜欢这里了。关于选址的坑,还不仅仅是地理位置偏僻、景观不好,客人可达性差或者不喜欢的问题。

严重的可能是当地政府不推进民宿项目,各项证件难以办理,民宿办不下去的严重问题。而房东的人品也影响到民宿后续的发展。众多掉坑里的民宿主多是因为难以忍受房东花样百出的刁难不得不黯然离场。关于选址,在民宿成败的第一要素,请多查阅选址秘笈。

把情怀当产品卖,而忽略了产品的本质.不可否认,我开第一间西山民宿的时候,情怀起了绝对作用。远离城市雾霾,呼吸新鲜空气,和三五好友把酒言欢。时至今日,很多媒体还希望我谈谈做民宿时的情怀。但现在不谈了,怕坑人。

接触过很多开西山民宿的人,都怀念小时候在老家的感觉,都喜欢在清净的旅游地有一间按照自己喜好布置的房子。市场上没有怎么办?老子任性老子自己开,这么美好的事情,开完之后各种同类人还不是纷至沓来?看似合情合理的事情,等做到运营阶段才知道,情怀和现实隔着十万八千里。

所有的情怀,真正落实到民宿时,可能是选址时和房东的各种谈判,可能是项目运营阶段焦头烂额的OTA和拓客,还更有可能是团队不爽甩手走人时自己顶上去刷马桶的各种熬夜。所有的客人,不会为民宿主的情怀买单。客人来,可能是朋友的推荐,可能是OTA上超赞的点评。当然,首先,客人必须听过你民宿的名字。情怀的坑,在于很多人把情怀当产品卖,而忽略产品的本质。

在苏州西山民宿的开办过程中,情怀只是必要条件而不是充分条件。如果只是凭情怀开店,就幻想自己的民宿天天客满,我只能表示呵呵。